您当前的位置: 首页 > 科技

奔驰寻求更大市场增量

2018-11-28 13:12:25

奔驰:寻求更大市场增量

本报 孙 斌 上海报道

如果在两年前,与一位汽车业内的人士聊及奔驰,他一定会对奔驰的品牌点点头,你再问及他对奔驰销量的看法,他会摇摇头,可现今,这一情况已发生了明显的变化。在过去两年中,梅赛德斯-奔驰在中国的销量增幅达到120%,2009年3月份,其销量达5100辆,同比增长50%;一季度累积销量11000 辆,同比增长近30% ,销量传达出的好心情显然在奔驰(中国)的这位营销总经理脸上发生了化学作用,郝博更乐意与人探讨奔驰进口车在中国的未来。

●:奔驰进口车一季度取得了不俗的销量,具体那些车型的市场增量比较大?

郝博:的确,从目前的市场需求看,奔驰的客户正在发生变化,原先,奔驰有一批固有的消费受众群体,但我们逐渐发现以前的非奔驰客户也开始慢慢被奔驰品牌吸引,这和我们销售渠道的拓展有很大关系,一季度我们的市场增幅达到了30%,其中GLK有800辆左右的销售量,而刚上市不久的B级车也取得500辆左右销量,它们都对销量增加有所贡献。

●:这种变化是从一季度何时开始体现?目前你对后市有怎样的销售预期?

郝博:其实,由于B级车的投放时间很短,还要考虑中国春节市场的特殊性,因此,我们说一季度销量更多体现出2、3月份的市场情况,奔驰的确是今年表现较好的豪华车厂家之一,我的感觉和很多人类似,下半年的车市增幅应该在%左右,但豪华车的市场增量可能会达到两位数。

●:你这么说,基于怎样的市场判断?

郝博:在国外发达市场,豪华车的占有率是1比5,五辆车中就有一辆车是豪华车,而目前中国的这一比例是1比100,差距很大,考虑到今年中国政府出台的汽车发展利好,也会同时对豪华车市场产生心理影响,因此,市场还有非常大的上升空间。

●:对于刚刚上市的SMART,目前的定位是否过于高端?15万起的售价并不是一般人能够接受得了的?

郝博:需要注意的是,SMART虽然是一款小车,但它同样是奔驰家族的一员,而且中国市场的消费习惯与国外很不一样,各方面的配置要比国外同类型车高出很多,因此价格不会那么平易近人,

但我需要说明的是,奔驰想做的,是通过SMART传递“引领城市交通的解决方案”,它可以通过车主的口口相传给中国的道路交通带来积极的影响,它的重要作用在这里,而不是以面向全客户为目的。

●:新E级有望下半年导入,这是不是在为国产的新E级预热?而新E的快速更新是不是应对中国市场竞品迅速发展的需要?

郝博:原先的E级车已经进入产品周期的末年,因此,现在推出正是兑现了奔驰在时间向中国市场客户提供新品的承诺,毕竟,今天的中国市场太重要了。至于预热问题,其实不管是国产奔驰,还是进口渠道的奔驰汽车,大家都在做一件事,就是共同为致力推广发展奔驰品牌努力,只有品牌发展壮大,才是双方都愿意看到的。

小车遮阳篷
波峰焊
艾米粒紧致套
推荐阅读
图文聚焦